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主题:低价已成营销手段 房价真的在暗涨吗

发表于2012-05-03
4月份杭州主城区成交商品房4196套,日均140套,能交出这样的成绩单无疑让人满意,毕竟,这已经是继3月份成交4319套之后,月成交额再次站上“4字头”的大关。

热销的背后,也有购房者开始抱怨说,其实房价并没有外界传说的那么低,自己满意的房源价格其实不见得低,而开发商拿来做低价促销的房子,往往户型、位置、楼层都比较差。房价难道在小幅微涨?记者对此展开了调查。

购房者抱怨:越来越挑不到高性价比的房子

这已经是小苏第四次去桥西板块看房子了。不过这一次,他还是没有出手。

 

“桥西两楼盘在打价格战,本来以为能捡到便宜的,结果价格比我想象的高。”小苏给记者算了一笔账,一套131平方米的边套,总价要270万元,折算下来单价要将近21000元/平方米,“这还是10楼以下的房源,再往上挑,我更加不敢了。”而这个楼盘对外公开的均价在18900万元/平方米左右。

小苏说,他也考虑过89平方米的,结果单价还要贵,“小户型买的人多,价格自然水涨船高,我觉得价格真的没有外界说的那么低。”

同样的感觉也出现在不少购买城东新城某楼盘的购房者身上。“沿高架的这一排,有些低楼层的价格可以到12000多元/平方米,可是不靠高架的房子,价格立马上去了。”一位购房者说,他挑到的7号楼一套西边套,单价要19000多元/平方米,而该楼盘对外公布均价为1.6万元/平方米。虽然犹豫了一下,不过看见现场那么多人,还是下决心买下来了。

申花板块某楼盘,号称起价为15678元/平方米,但必须是一次性付款,如果按揭,将达到16020元/平方米。

四楼盘最新价格:均比前期上涨约10%

最近这一波成交放量之后,房价是不是小幅微涨了?购房者的心理感觉或许只是一个方面,真实的价格水平才最有说服力。

记者统计了龙湖滟澜山、名城公馆、滨江金色黎明、德信泊林公寓这四个楼盘,将它们的最新开盘价格和之前的价格做了个比较后发现,最新的开盘价格,均比上一批上涨了约10%左右。

龙湖滟澜山(高层公寓) 即将开盘的10号楼均价 今年初均价

14423元/平方米 13000元/平方米

名城公馆 新开盘2、11号楼均价 去年底折后均价

20592元/平方米 18800元/平方米

滨江金色黎明 沿高架房源均价 不沿高架房源均价

第一次开盘 13575元/平方米 16138元/平方米

第二次开盘 13828元/平方米 17009元/平方米

第三次开盘 14131元/平方米 17791元/平方米

德信泊林印象 15号楼均价 2月份开盘均价

16490元/平方米 14800元/平方米

低均价背后的秘密

只要稍加留心就能发现,不少开发商只是在首次开盘时宣布价格,而到了后面加推时,对价格这一重要信息却很少提及。一位开发商私下表示,由于之前促销时通常会积累下不少没买到房子的客户,靠着这股人气优势,后面的房源通常能消化掉大部分。

一些有大量续推房源的开发商,则在为如何保持住低价的说法而大伤脑筋。坊间传言,一热销楼盘一期的价格非常诱人,不少人都冲着这个价格而来,不过续推房源的价格明显比之前要高出不少,“直接说续推房源的均价肯定没有优势,只能把这一期要开盘的价格和前面的均价做成一个整体均价,这样看起来才会比较给力。”

而一家打折楼盘的内部人员则告诉记者,公司为了将整体均价拉低,通常会把好的和差的房源的价格距离拉开,“比如说,边套比中间套贵1000~1500元/平方米,东边套比西边套贵500~800元/平方米。”除此之外,一般都是将位置好的房源和位置差的房源搭配着一起开盘,开盘价格就会被整体拉低,而实际上,景观好的房源和景观差的房源,最多可以达到1500元/平方米的差距。

价格微涨,热销度在减退

当低价只是开发商的营销手段时,这些楼盘续推房源的预定和成交量也大不如前,后续明显乏力。

热度最高的城东新城板块滨江金色黎明,前两次开盘时次次热销,到最后一批开盘时,不少购房者却表示,因为价格已超出预期,是否下单要仔细考虑。据透明售房网显示,金色黎明前两次的销售率分别为88%和81%,而4月16日开盘的这一批,目前的销售率尚未到7成。

除了城东新城,位于九堡的德信泊林印象也相似。2月份,泊林印象以均价14800元/平方米的价格推出180套房源,透明售房网显示的销售率为66%。而到了3月份,该盘再次推盘,而价格也较之前上涨了约11%,截至目前,销售率并不高。

一位业内人士表示,去年底和今年初的这波价格战,确实是比较实惠的,当时只要将降价消息通过媒体传出去后,售楼处总是会被围得满满当当。“当时的蓄客量比推盘量要多上几倍,一方面是由于价格的确划算,另一方面则是因为许多刚需之前一直被压抑着,猛然间得到了释放。”

而如今,降价的楼盘越来越多,摊薄了不少购买力,另外,热销盘价格又小幅微涨,意向客户只得把目光转向价格更加实惠的楼盘。

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